安定経営の元気箱

園児募集の仕組み作りの12のポイント⑩

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今日も
園児募集の仕組みづくりの
12の原則について
お伝えしましょう。

原則の言葉とは

未就園児親子が

来園しやすく
また来たいと思い

入園するまでの
仕組み作り でした。


今日は
「入園するまでの仕組み」というキーワードを定義します。

ポイント10・・・入園するまでの仕組みのその1

「一度きりの来園で終わりにしないこと」


未就園児親子教室を展開していても、
入園につながらないというお話を聞きます。

それは、セオリーを無視しているからなのです。

10番目のポイント、

すなわち、
一度きりの来園で終わりにしないこと、とは、
1.初めて来た親子に、いきなり願書資料一式を渡さないことです。
2.初めての親子に、いきなり入園を押し付けないことです。
3.初めて来た親子に、すぐにまた幼稚園に来るように働きかけることです。


なぜ、それが必要なのか?

人は、初めて出会う人には警戒心を抱く。
接触頻度が高まると、人は相手を信用してくる。
という心理学上の法則があるのです。


これは、教育理念や園の特色を、全く同じように話したとしても、初めて聞く人は素直に聞かず批判的に聞き、馴染んでから聞いた話は信頼と好感を持って聞く、ということなのです。

だから、初めての人を口説いちゃダメなんです。
だから、何度も足を運んでもらうように、仕組みを作る必要があるのです。


結論。
焦らない。
いきなり攻めずに、常連化を目指す。

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